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Résumé

Vous souhaitez devenir consultant, mais vous vous demandez comment vous lancer concrètement... et réussir dans le métier ?

Découvrez dans cet ouvrage les facteurs clés de succès :

Votre positionnement en tant que consultant : connaître les impératifs du métier, les structures juridiques possibles, définir votre offre, faire un business plan, développer votre réseau.

Vos interactions avec les clients : trouver vos premiers clients, rédiger une proposition commerciale ou un contrat, affirmer votre professionnalisme, relancer vos clients.

La réalisation de la mission de conseil, au travers d'outils transversaux applicables quelle que soit la nature de la mission et d'outils d'animation de réunion et de formation.

Les bonnes pratiques de gestion de votre activité : comment établir un bilan des missions pour vous améliorer, faire face aux difficultés, acquérir la stabilité économique...

Sommaire

Introduction

PARTIE I SE LANCER
CHAPITRE 1 Que signifie « être consultant » ?
CHAPITRE 2 Les bonnes et les mauvaises raisons de devenir consultant
CHAPITRE 3 Les compétences d’un consultant
CHAPITRE 4 Créer sa structure, choisir un statut juridique
CHAPITRE 5 La fiscalité associée
CHAPITRE 6 Les assurances professionnelles
CHAPITRE 7O rganiser son lieu de travail
CHAPITRE 8 Fixer le cadre de ses interventions
CHAPITRE 9 Définir et formaliser son offre
CHAPITRE 10 Élaborer son business plan
CHAPITRE 11 Créer son réseau professionnel
CHAPITRE 12 Trouver ses premiers clients

PARTIE II RÉPONDRE AUX DEMANDES CLIENTS
CHAPITRE 1 Comprendre le besoin du client
CHAPITRE 2 Faire une proposition attractive
CHAPITRE 3 Fixer ses tarifs par jour d’intervention
CHAPITRE 4 Suivre et relancer ses clients
CHAPITRE 5 Savoir négocier les prix
CHAPITRE 6 Formaliser le contrat
CHAPITRE 7 Cadrer et planifier la mission

PARTIE III RÉALISER SA MISSION DE CONSEIL
CHAPITRE 1 Réaliser un diagnostic ou un audit
CHAPITRE 2 Résoudre des problèmes
CHAPITRE 3 Améliorer un système
CHAPITRE 4 Présenter et mettre en œuvre des recommandations
CHAPITRE 5 Animer des réunions
CHAPITRE 6 Préparer et animer une formation
CHAPITRE 7 Trouver sa place chez le client
CHAPITRE 8 Clôturer administrativement une mission

PARTIE IV RÉUSSIR DANS LE MÉTIER
CHAPITRE 1 Piloter son activité
CHAPITRE 2 Se remettre en cause en permanence
CHAPITRE 3 Ne pas se « faire bouffer » par le métier
CHAPITRE 4 Apprendre à être efficient
CHAPITRE 5 Se sentir légitime et être légitime
CHAPITRE 6 Faire face aux difficultés
CHAPITRE 7 Se projeter dans le futur

Conclusion
Bibliographie
Remerciements
Table des figures
Table des tableaux
Table des matières

Caractéristiques

Editeur : Eyrolles

Auteur(s) : Florence Gillet-Goinard, Caroline Selmer

Publication : 1 septembre 2022

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable) [ePub + PDF]

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Taille(s) : 6,1 Mo (ePub), 11 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3179

EAN13 Text (eye-readable) [ePub + PDF] : 9782212720778

EAN13 Text (eye-readable) [ePub + PDF] : 9782212741698

EAN13 (papier) : 9782416004643

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