Start to scale

Name: Start to scale
Brand: Eyrolles
SKU: 9782212293586
Price: 28.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-212-29358-6

Les clés pour créer une équipe commerciale performante et faire croître son entreprise

de Thibault Renouf (auteur)

Maison d'édition : Eyrolles

mai 2023

Parcourir en ligne

Text (eye-readable) [ePub + PDF]

format 150 x 210 198 pages Téléchargement après achat

16,99 €

Résumé

VOTRE START-UP EST-ELLE PARÉE POUR SCALER ?
Le scale, ou « passage à l’échelle » en français, est une étape cruciale dans le développement d’une entreprise. Elle consiste à se structurer pour anticiper et rendre possible la forte croissance attendue.
Pour réussir cette transformation, les méthodes de travail, les compétences requises et les défis à relever sont totalement différents de ce à quoi sont confrontées les start-ups dans leur phase de création, en particulier en ce qui concerne la partie commerciale. Recruter et construire une équipe, anticiper les challenges à venir et prendre les meilleures décisions sur des sujets complexes sont les enjeux clés de la structuration de ce département, et plus largement de toute l’entreprise.
En partant de son expérience chez Partoo, une start-up passée de 0 à 450 salariés en quelques années, Thibault Renouf partage toutes ses bonnes pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale efficace.

Sommaire

INTRODUCTION

CHAPITRE 1. BIEN S’ORGANISER, UN PRÉREQUIS POUR SCALER !
CHAPITRE 2. VENDRE DE MANIÈRE MÉTHODIQUE : THÉORIE ET PRATIQUE
CHAPITRE 3. ACTIVER LES PRINCIPAUX LEVIERS DE PERFORMANCE
CONCLUSION
BIBLIOGRAPHIE & RESSOURCES