Alors que le consommateur se croit conscient et rationnel, son cerveau prend, le plus souvent, des décisions inconscientes et irrationnelles. Fondé sur de multiples recherches neuroscientifiques et sur de nombreuses applications en entreprises, cet ouvrage est le premier livre fondamental apportant une vision complète et approfondie sur "les décisions d'achats inconscientes et instinctives des consommateurs".
Il présente de nouvelles approches pour le marketing et la communication en intégrant l'influence sur le comportement des consommateurs des marques sensorielles, des "nudges", de l'émergence d'une conscience collective émanant des réseaux sociaux...
S'interdisant tout prosélytisme, il contribue à améliorer la qualité du marketing et de la communication ; il permet aussi à chaque client de faire des achats raisonnés en le sensibilisant aux artifices utilisés pour le séduire.
Editeur : Eyrolles
Publication : 10 novembre 2016
Edition : 1ère édition
Intérieur : Noir & blanc
Support(s) : eBook [PDF + ePub], eBook, Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub]
Contenu(s) : PDF, ePub
Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub)
Taille(s) : 5,17 Mo (PDF), 2,48 Mo (ePub)
Langue(s) : Français
Code(s) CLIL : 3187
EAN13 eBook [PDF + ePub] : 9782212078930
EAN13 (papier) : 9782212565546
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