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Résumé

"La science a révolutionné toutes les disciplines sur lesquelles elle s'est penchée. Et maintenant, c'est au tour du marketing ! Tout marketeur qui se respecte se doit de mettre de côté les idées reçues et de lire ce livre... sous peine de se faire allègrement distancer."

Tels sont les mots que Joseph Tripodi, Chief Marketing and Commercial Officer de The Coca-Cola Company, utilise pour qualifier le best-seller de Byron Sharp.

Et pour cause ! Les lois identifiées par ce professeur du Ehrenberg-Bass Institute de l'University of South Australia s'appuient sur des décennies de recherche rigoureuse, et s'imposent comme les nouvelles règles de la croissance.

Vous trouverez au fil de ces pages un condensé de ce que tout bon marketeur doit savoir - et maîtriser ! - pour mener les marques au succès.

La parution de cet ouvrage a été parrainée par GLOBE Groupe, spécialiste du Shopper Marketing.

Sommaire

  • Le marketing fondé sur les faits empiriques
  • Les nouvelles règles de la croissance
  • Plus de clients, d'accord, mais comment ?
  • Quels sont les clients qui comptent le plus ?
  • Nos clients ne sont pas comme les autres
  • Qui sont vos véritables concurrents ?
  • Un client passionnément attaché à votre marque
  • Différenciation et distinction de l'offre
  • Comment la publicité fonctionne-t-elle réellement ?
  • Ce que font vraiment les promotions de prix
  • Pourquoi les programmes de fidélité ne fonctionnent pas
  • La disponibilité physique et mentale
  • Le mot de la fin

Caractéristiques

Editeur : Eyrolles

Auteur(s) : Byron Sharp

Publication : 18 janvier 2018

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable) [PDF + ePub], eBook, Text (eye-readable)

Contenu(s) : PDF, ePub

Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub)

Taille(s) : 6,3 Mo (PDF), 1,4 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3187

EAN13 Text (eye-readable) [PDF + ePub] : 9782212598636

EAN13 (papier) : 9782212568622

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