Psychomarketing

Name: Psychomarketing
Brand: Gereso
SKU: 9791039714846
Price: 17.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 979-1-039-71484-6

Attirer et fidéliser encore plus de clients !

de Stefan LENDI (auteur)

Maison d'édition : Gereso

novembre 2025

eBook [ePub + PDF]

format 145 x 210 269 pages Téléchargement après achat

17,99 €

Résumé

Le marketing ne peut plus se contenter de ce que les clients disent vouloir… ni s'appuyer uniquement sur des campagnes publicitaires massives. Le PsychoMarketing s'appuie sur les découvertes scientifiques sur le fonctionnement du cerveau humain : comment nous percevons, mémorisons, décidons et passons à l'action. Car derrière chaque décision d'achat, il y a toujours un cerveau et des mécanismes qu'il est possible de comprendre et d'activer. En maîtrisant ces leviers, vous pourrez influencer la perception, favoriser le changement et guider les choix de vos clients avec plus d'impact. L'auteur propose une méthode originale en 7 étapes, conçue pour aider les professionnels du marketing, entrepreneurs ou communicants à attirer et fidéliser plus efficacement. Plus besoin d'un budget colossal pour se démarquer : il suffit de penser comme un cerveau !

Sommaire

RADIOSCOPIE DU CERVEAU ET DISSECTION DE LA PRISE DE DÉCISION
Dans les coulisses des coups de maître commerciaux
Pourquoi le marketing traditionnel dysfonctionne
Anatomie du PsychoMarketing
Un filtre de lucidité pour vous transformer en super-PsychoMarketeur
Dans la tête de vos clients
Comment identifier un marché porteur

LE SYSTÈME QUI DÉCLENCHE DES ACHATS ET QUI FIDÉLISE VOS CLIENTS
Introduction à la Spirale de Valeur et de Persuasion (SVP)
La Pré-influence : convaincre votre marché avant le moindre contact
L’Attraction : générer des prospects ciblés
La Transformation : éveiller un intérêt marqué pour votre produit
L’Engagement : susciter un désir ardent chez le prospect
La Tantalisation : rendre le désir intenable
La Transaction : déclencher un acte d’achat important
La Récurrence : créer des ambassadeurs ravis

LE PSYCHOMARKETING EN PRATIQUE
Trois types d’implémentation : B2C, B2B et SaaS
La Spirale de Valeur et de Persuasion à l’oeuvre
Comment amplifier la Spirale de Valeur et de Persuasion