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Le théorème de Sinbad

Faites douter votre interlocuteur pour remporter la négociation

de Richard Bourrelly (auteur)
Maison d'édition : Editions Eyrolles
octobre 2017
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format 120 x 190 92 pages Téléchargement après achat
10,99 €

Résumé

Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti. directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.

Caractéristiques

Editeur : Editions Eyrolles

Auteur(s) : Richard Bourrelly

Publication : 26 octobre 2017

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [PDF + ePub], eBook, Bundle Livre papier et eBook

Contenu(s) : PDF, ePub

Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub)

Taille(s) : 5,79 Mo (PDF), 1,67 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3823, 3177

EAN13 eBook [PDF + ePub] : 9782212596540

EAN13 (papier) : 9782212567946

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