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Négocier comme Churchill

Comment garder le cap en situations difficiles

de Yann Harlaut (auteur), Anne Vermès (auteur)
Maison d'édition : Editions Eyrolles
Collection : Histoire et management
juin 2014
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12,99 €

Résumé

Homme politique hors cadre, Winston Churchill est considéré comme la personnalité la plus influente du XXe siècle. Premier ministre pendant la Seconde Guerre mondiale, il a façonné la géopolitique du monde actuel en participant à maintes négociations, de la planification du Débarquement de Normandie à la Conférence de Yalta en passant par la Charte de l'Atlantique, ancêtre de l'OTAN et de l'ONU.

Visionnaire et fin stratège, il a inventé la figure du leader moderne : énergique, audacieux, déterminé et amateur de rencontres, d'échanges et de bons mots. Comment puisait-il sa force personnelle de conviction ? Comment a-t-il réussi à garder le cap pour mener son action dans les pires crises de l'Histoire ? Quelles furent ses techniques pour négocier avec des personnalités complexes telles que de Gaulle, Roosevelt et Staline ?

Suivez les pas de Churchill et devenez maître dans l'art subtil de la négociation pour vous relever des difficultés, saisir les opportunités et mener à bien tous vos projets !

Sommaire

  • Négocier... pour exister : les blessures éternelles
  • L'apprentissage : le négociateur trublion et persuasif
  • Les techniques face aux différentes négociations
  • Négocier dans la durée : le compromis du Débarquement
  • La négociation marathon de Yalta ou comment imaginer et construire un futur
  • L'art de négocier avec des personnalités complexes
  • Pour conclure : Churchill, un exemple dans le pilotage de négociation complexe

Caractéristiques

Editeur : Editions Eyrolles

Auteur(s) : Yann Harlaut, Anne Vermès

Collection : Histoire et management

Publication : 26 juin 2014

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable) [ePub + PDF], Text (eye-readable), eBook

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Taille(s) : 1,1 Mo (ePub), 3,5 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3186, 3823

EAN13 Text (eye-readable) [ePub + PDF] : 9782212256161

EAN13 (papier) : 9782212557077

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