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Résumé

Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente 60 fiches pour gérer et remporter vos appels d'offres privés ou publics :

  • Rester en alerte et s'informer des appels d'offres en cours
  • Organiser son lobbying en amont pour obtenir la préférence de l'acheteur
  • Analyser efficacement un cahier des charges
  • Rédiger avec impact sa solution
  • Se distinguer lors des soutenances orales
  • Organiser ses processus de réponse
  • Appréhender les spécificités des appels d'offres publics

En téléchargement, plus de 50 documents complémentaires, modèles ou fiches pratiques, utiles pour approfondir de nombreux sujets : la plupart des chapitres renvoient à ces documents.

Sommaire

  • Module 1 - Caractéristiques des appels d'offres
  • Module 2 - Spécificités des marchés publics
  • Module 3 - Se préparer avant la consultation
  • Module 4 - Bâtir une stratégie de réponse gagnante
  • Module 5 - Transformer sa stratégie en tactique
  • Module 6 - Les actions gagnantes après la remise de l'offre

Caractéristiques

Editeur : Eyrolles

Auteur(s) : Thierry Craye

Collection : Les fiches outils

Publication : 27 avril 2016

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable) [ePub + PDF], eBook, Text (eye-readable)

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Taille(s) : 5,6 Mo (ePub), 9,5 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3197

EAN13 Text (eye-readable) [ePub + PDF] : 9782212023602

EAN13 (papier) : 9782212563375

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