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Résumé

Etre persuasif, c'est obtenir d'autrui qu'il pense, mais surtout qu'il fasse, ce que l'on désire. Si cela est souvent difficile, c'est en grande partie parce que nous utilisons des arguments qui, même s'ils nous paraissent convaincants, ne sont pas adaptés à la psychologie de notre interlocuteur.

Ponctué de nombreux exemples et de conseils pratiques, cet ouvrage vous donnera les clés pour construire une véritable stratégie d'argumentation. Pour trouver les mots qui touchent, apprenez à :

  • bien cibler votre message,
  • élaborer des arguments convaincants pour votre cible,
  • soigner la présentation de ces arguments,
  • réfuter ceux d'autrui,
  • être persuasif aussi bien en parlant qu'en écrivant.

Sommaire

  • La construction d'une argumentation persuasive
    • Ayez un message ciblé
    • Recherchez des arguments convaincants pour votre cible
    • Construisez votre stratégie
  • La mise en forme de l'argumentation persuasive
    • Soignez la présentation de votre argumentation
    • Choisissez votre média en fonction de votre message et de votre public
    • Soyez persuasif oralement
    • Soyez persuasif quand vous écrivez
    • Soyez persuasif au cours de vos entretiens
  • La réfutation de l'argumentation d'autrui
    • Faites votre repérage
    • Bâtissez votre contre-argumentation

Caractéristiques

Editeur : Editions Eyrolles

Auteur(s) : Guy Desaunay

Collection : Livres outils

Publication : 14 août 2014

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [PDF + ePub], Bundle Livre papier et eBook [ePub + PDF], eBook

Contenu(s) : PDF, ePub

Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub)

Poids (en grammes) : 550 (Bundle Livre papier et eBook [ePub + PDF])

Taille(s) : 4,7 Mo (PDF), 310 ko (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3186, 3823

EAN13 eBook [PDF + ePub] : 9782212270532

EAN13 Bundle Livre papier et eBook [ePub + PDF] : 9782212295566

EAN13 (papier) : 9782212559828

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