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Ce livre de Pascal Py est la bible du manager commercial ; rien n'échappe à l'auteur afin que celles et ceux qui ont la responsabilité des ventes puissent :

  • concevoir, rédiger et piloter leur Plan d'Actions Commerciales (PAC) ;
  • interpréter la stratégie commerciale de leur entreprise, participer efficacement à son élaboration ou à son adaptation ;
  • analyser et diagnostiquer les difficultés commerciales rencontrées par leur équipe ;
  • imaginer et mettre en oeuvre les actions pertinentes en réponse ;
  • conduire leur équipe commerciale à vendre, conquérir, fidéliser, reconquérir, améliorer la marge, intensifier les achats des clients, lancer un nouveau produit ;
  • manager leur équipe et la motiver avec succès ;
  • recruter, former, licencier des vendeurs ;
  • coacher sur le terrain.

Tout ceci se conjugue en 141 actions commerciales amplement approfondies et ordonnées dans cet ouvrage très pratique en un plan d'ensemble cohérent, harmonieux et efficace. 141 actions incontournables qu'il appartient à tout responsable commercial de mener à bien et de coordonner afin d'opérer un break concurrentiel.

  • Étape 1. Donnez un cadre de référence fondamental à vos actions commerciales
  • Étape 2. Menez votre propre réflexion stratégique
  • Étape 3. Élaborez votre diagnostic commercial
  • Étape 4. Définissez l'orientation des actions commerciales à monter
  • Étape 5. Revisitez les paramètres de votre offre commerciale
  • Étape 6. Concevez vos actions commerciales
  • Étape 7. Rédigez votre PAC
  • Étape 8. Pilotez votre Plan d'Actions Commerciales

Editeur : Editions Eyrolles

Auteur(s) : Pascal Py

Collection : Efficacité commerciale

Publication : 13 décembre 2013

Edition : 2e édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [ePub + PDF], eBook

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Taille(s) : 5 Mo (ePub), 3,6 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177

EAN13 eBook [ePub + PDF] : 9782212246353

EAN13 (papier) : 9782212558005

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