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Résumé

Avec l'accélération du temps en entreprise, 100 jours, c'est bien souvent tout ce dont on dispose pour mener à bien un projet, de la prise de décision à la mise en oeuvre et aux premiers résultats. Et ce constat s'applique également aux commerciaux qui occupent un poste clé. Ils doivent chercher à convaincre, à répondre aux besoins et aux attentes des clients.

Cet ouvrage propose à tous ceux qui sont amenés un jour à vendre un plan d'action opérationnel en trois mois pour trouver de nouveaux clients : une première semaine pour appréhender le sujet ; douze semaines pour agir étape par étape ; une semaine pour faire le bilan et préparer l'avenir.

Agrémenté de conseils pris sur le terrain, d'exemples réels et détaillés et de quizz, cet ouvrage, véritable guide pratique, montre de façon concrète la nécessité de bâtir la stratégie commerciale avec une attention toute particulière pour la prospection.

Les ouvrages de la collection "En 100 jours" se fixent comme objectif d'accompagner les lecteurs dans leurs actions professionnelles, à travers une démarche structurée dans le temps, des conseils issus du terrain, des exemples réels, des quizz et des activités pour plus d'interactivité.

Sommaire

  • Semaine 1 Pourquoi faut-il prospecter ?
  • Semaine 2. Définissez votre offre
  • Semaine 3. Soignez votre présentation
  • Semaine 4. Sachez convaincre
  • Semaine 5. Visez dans le mille !
  • Semaine 6 Dans le grand bain
  • Semaine 7. Entrez en piste
  • Semaine 8. "On ne se connaît pas ?"
  • Semaine 9. Dans le dur !
  • Semaine 10. Gardez le cap !
  • Semaine 11. Comment mener un rendez-vous ?
  • Semaine 12. Comment élaborer votre proposition commerciale ?
  • Semaine 13. "Alors on signe ?"
  • Semaine 14. Et maintenant ? Réponses aux tests

Caractéristiques

Editeur : Eyrolles

Auteur(s) : Alain Muleris

Collection : En 100 jours !

Publication : 20 avril 2017

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable) [ePub + PDF], eBook, Text (eye-readable)

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Taille(s) : 310 ko (ePub), 18 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3823

EAN13 Text (eye-readable) [ePub + PDF] : 9782212268379

EAN13 (papier) : 9782212562705

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