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Résumé

Le best-seller international sur le pitch

Pitchez tout ce que vous voulez !

Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.

Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.

  • Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
  • La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange
  • Les 6 étapes d'un bon pitch
  • La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité
  • Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur

Sommaire

  • La méthode
  • La maîtrise du cadre
  • Le statut
  • Faire le pitch de votre grande idée
  • Cumul de cadres et cognitions chaudes
  • Comment ne jamais avoir l'air d'être aux abois
  • Étude de cas : le pitch de l'aéroport
  • Votre entrée dans l'arène

Caractéristiques

Editeur : Editions Eyrolles

Auteur(s) : Oren Klaff

Publication : 7 juin 2018

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [ePub + PDF], eBook

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Taille(s) : 410 ko (ePub), 1,2 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3823

EAN13 eBook [ePub + PDF] : 9782212939057

EAN13 (papier) : 9782212569629

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