Résumé
Le best-seller international sur le pitch
Pitchez tout ce que vous voulez !
Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.
Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.
- Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
- La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange
- Les 6 étapes d'un bon pitch
- La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité
- Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur
Sommaire
- La méthode
- La maîtrise du cadre
- Le statut
- Faire le pitch de votre grande idée
- Cumul de cadres et cognitions chaudes
- Comment ne jamais avoir l'air d'être aux abois
- Étude de cas : le pitch de l'aéroport
- Votre entrée dans l'arène
Caractéristiques
Editeur : Editions Eyrolles
Publication : 7 juin 2018
Edition : 1ère édition
Intérieur : Noir & blanc
Support(s) : Text (eye-readable) [ePub + PDF + Mobi/Kindle], eBook, Text (eye-readable) [PDF + ePub]
Contenu(s) : ePub, PDF, Mobi/Kindle
Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF), Marquage social (Mobi/Kindle)
Taille(s) : 410 ko (ePub), 1,2 Mo (PDF), 1,3 Mo (Mobi/Kindle)
Langue(s) : Français
Code(s) CLIL : 3823
EAN13 Text (eye-readable) [ePub + PDF + Mobi/Kindle] : 9782212939057
EAN13 (papier) : 9782212569629
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