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Résumé

Obtenez ce que vous voulez vraiment !

La négociation ne se limite pas à un rapide bras de fer dont on sort gagnant ou perdant. Il s'agit d'une rencontre, d'un échange qui s'inscrit toujours dans le long terme. C'est pourquoi chaque négociation mérite une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille, que ce soit dans un cadre professionnel ou personnel.

Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard, vous aidera à vous poser les bonnes questions, avant et pendant une négociation :

  • Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des compromis ?
  • Quels sont vos objectifs ? Avez-vous des alternatives ? Comment repérer les "zones d'accord possibles" ?
  • Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Comment adapter sa stratégie ?
  • Votre offre est-elle crédible et selon quels critères ?

Tout professionnel y trouvera le "juste utile" pour négocier au quotidien, un choix d'outils adaptables aux situations, une méthodologie pour gérer au mieux la relation, désarmer les agressifs et prévenir les blocages, dans une optique "winwin".

Sommaire

  • La réflexion préalable
    • De quoi s'agit-il ?
    • Connaissez-vous vos interlocuteurs ?
    • Savez-vous vraiment ce que vous voulez vraiment et ce qui est important pour les autres ?
    • Que feriez-vous si vous ne parvenez pas à obtenir ce quicompte pour vous ?
    • Comment présenter et argumenter l'offre ?
  • La posture
    • Quelle relation installer ?
    • Quand prendre l'initiative et l'avantage ?
    • Comment traiter l'agression et prévenir le conflit ?
    • Comment utiliser la persuasion ?
    • Qu'en est-il face à de multiples interlocuteurs ?
    • Une posture de négociateur

Caractéristiques

Editeur : Editions d'Organisation

Auteur(s) : Maurice A. Bercoff

Publication : 7 juillet 2011

Edition : 2e édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable), eBook [PDF], eBook, Bundle Livre papier et eBook [PDF]

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : Marquage social (PDF)

Taille(s) : 540 ko (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177

EAN13 eBook [PDF] : 9782212070200

EAN13 Bundle Livre papier et eBook [PDF] : 9782212920604

EAN13 (papier) : 9782212539356

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