Résumé
Devenir un as de la négo en 2 semaines, c'est possible !
En 14 chapitres, découvrez les principes incontournables de la négociation gagnant-gagnant :
- les étapes incontournables : la fixation des objectifs, la phase de préparation, la négociation en soi, le bilan, etc. ;
- les ressorts opérationnels : comment faire avancer une négociation, résoudre un conflit, obtenir des informations précieuses, etc. ;
- des exercices pour progresser rapidement.
Sommaire
- Il était une fois...
- 1er soir - L'histoire du vendeur de voiture d'occasion ou la négociation "gagnant-gagnant"
- 2e soir - L'histoire du lapin et du tigre ou les objectifs de toute négociation "gagnant-gagnant"
- 3e soir - L'histoire de Roland-Garros ou les options et solutions pour résoudre une situation conflictuelle
- 4e soir - L'histoire du restaurateur ou quand négocions-nous et avec quels éléments?
- 5e soir - L'histoire du souk ou la préparation des incontournables
- 6e soir - L'histoire du boeuf bourguignon ou la phase de préparation vue sous un autre angle
- 7e soir - L'histoire de la tondeuse ou les étapes pendant la négociation
- ...
Caractéristiques
Editeur : Editions d'Organisation
Collection : Histoire du soir pour business (wo)men débordés
Publication : 14 septembre 2011
Edition : 1ère édition
Intérieur : Noir & blanc
Support(s) : Text (eye-readable), eBook [PDF + ePub], eBook
Contenu(s) : PDF, ePub
Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub)
Taille(s) : 3,6 Mo (PDF), 250 ko (ePub)
Langue(s) : Français
Code(s) CLIL : 3177
EAN13 eBook [PDF + ePub] : 9782212161953
EAN13 (papier) : 9782212552249
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