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Résumé

  • Un ouvrage de référence pour se préparer, passer à l'action, s'organiser.
  • Des illustrations concrètes de personnes en activité, des astuces efficaces et des conseils faciles à appliquer.
  • Un lexique pratique d'adresses utiles.

Trouver des clients, surtout des bons, peut se transformer en parcours du combattant. Pour tirer son épingle du jeu, pas d'autre choix que de développer une prospection commerciale très efficace, en appliquant des méthodes et des astuces à la portée de son porte-monnaie.

Telle est l'ambition de ce guide pratique entièrement mis à jour et enrichi.

Au fil de l'ouvrage, les trois piliers d'une prospection réussie sont expliqués, illustrés et détaillés : aider les lecteurs à préparer et à planifier leur démarche commerciale, puis leur montrer comment détailler les outils et les moyens de leur prospection, enfin leur permettre d'améliorer leurs actions en les organisant au mieux.

Sommaire

  • La préparation
    • Une offre claire et un marché identifié
    • Une stratégie de commercialisation
    • Le PAC (plan d'action commerciale)
    • Un minimum de moyen de communication
  • L'action
    • Trouver les bonnes adresses
    • Envoyer un mailing postal
    • Utiliser l'e-mailing
    • Prospecter par téléphone
    • Utiliser d'autres moyens de prospection
    • Constituer un réseau
  • L'organisation
    • La gestion du temps
    • Le suivi des actions
    • Améliorer ses performances
  • Annexes

Caractéristiques

Editeur : Eyrolles

Auteur(s) : Francine Carton

Collection : Création d'entreprise

Publication : 19 février 2015

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable) [ePub + PDF], Bundle Livre papier et eBook [ePub + PDF], eBook

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Poids (en grammes) : 550 (Bundle Livre papier et eBook [ePub + PDF])

Taille(s) : 1,4 Mo (ePub), 5,5 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177

EAN13 Text (eye-readable) [ePub + PDF] : 9782212266672

EAN13 Bundle Livre papier et eBook [ePub + PDF] : 9782212270624

EAN13 (papier) : 9782212561302

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