Résumé
- Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente.
- Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente.
- Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
- Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être.
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme.
À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.
Au sommaire
- Test d'autoévaluation
- La préparation efficace
- L'introduction gagnante
- La découverte active
- La présentation valorisée
- La conclusion constructive
- La consolidation de la relation
- L'analyse objective
Sommaire
- Test d'autoévaluation
- La préparation efficace
- L'introduction gagnante
- La découverte active
- La présentation valorisée
- La conclusion constructive
- La consolidation de la relation
- L'analyse objective
Caractéristiques
Editeur : Editions d'Organisation
Collection : Back to basics
Publication : 7 juillet 2011
Edition : 1ère édition
Intérieur : Noir & blanc
Support(s) : Text (eye-readable), eBook [PDF]
Contenu(s) : PDF
Protection(s) : Marquage social (PDF)
Taille(s) : 7,1 Mo (PDF)
Langue(s) : Français
EAN13 eBook [PDF] : 9782212070446
EAN13 (papier) : 9782212541175
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L'entretien de vente en 7 étapes
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