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Résumé

Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un véritable levier de performance.

Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage ? L'ouvrage propose :

  • Les "règles du jeu" de cette manière d'aborder la relation contractuelle.
  • Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims.
  • Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.
  • Les apports de la psychologie expérimentale.

Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette nouvelle édition fait le point sur :

  • Les dernières innovations (méthode agile, BIM, communautés de pratique...).
  • Les apports des technologies et des LegalTechs (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des daims).
  • Les méthodes de la recherche opérationnelle (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux.
  • Le Legal (ou Contract) Design.
  • Les dernières jurisprudences associées au domaine contractuel.
  • Les impacts de la réforme du droit des obligations...

Sommaire

  • La performance contractuelle, un enjeu stratégique
  • Le projet, un processus complexe...
  • ...qui ne peut être totalement cadré par le contrat
  • Les apports de la psychologie expérimentale
  • La gestion du contrat au quotidien
  • La fonction de contract manager dans l'organisation

Caractéristiques

Editeur : Eyrolles

Auteur(s) : Alain Brunet, Franck César

Collection : Etre au lieu d'avoir

Publication : 3 octobre 2019

Edition : 2e édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable) [ePub + PDF], eBook, Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub]

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Taille(s) : 2,6 Mo (ePub), 9,5 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3185

EAN13 Text (eye-readable) [ePub + PDF] : 9782212367164

EAN13 Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub] : 9782212651461

EAN13 (papier) : 9782212571448

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