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Résumé

Des clés pratiques et efficaces pour développer son influence

Dans l'entreprise, détenir l'autorité ne suffit plus pour obtenir ce que l'on souhaite de ses interlocuteurs. Encore faut-il avoir de l'influence... Il ne s'agit pas seulement de leadership ou de charisme : le contexte de travail a autant d'importance que les qualités personnelles. Une influence efficace est un mariage réussi entre des comportements adéquats, des situations de travail spécifiques et un environnement porteur.

Quelles sont les situations de votre vie au travail qui, bien utilisées, accroîtraient votre influence ? Savez-vous exploiter le système d'influence propre à votre entreprise ? À travers de nombreux exemples et cinq auto-diagnostics, ce guide vous permet de recenser les diverses possibilités d'influence à votre disposition. Il vous propose une méthode pour vous en servir au mieux dans votre entreprise, en dosant judicieusement l'exercice de l'autorité, de l'entente et de la négociation.

Sommaire

  • Introduction - Le devoir d'influence
  • Comment développer toutes vos possibilités d'influencer ?
    • Inspirez-vous des comportements de personnes d'influence
    • Utilisez les sources naturelles d'influence
    • Faites jouer les systèmes d'influence existant dans votre milieu professionnel
  • Comment utiliser efficacement toutes vos possibilités d'influence ?
    • Les trois façons d'utiliser efficacement son influence : l'autorité, l'entente, la négociation
    • Déjouez les pièges de la pseudo-négociation
    • Jouez la négociation sous toutes ses formes
    • Informations et changement : des occasions stratégiques d'influence
  • Conclusion - Et maintenant, comment progresser ?
  • Bibliographie

Caractéristiques

Editeur : Eyrolles

Auteur(s) : Dominique Chalvin

Publication : 7 juillet 2011

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [PDF], Bundle Livre papier et eBook [PDF], eBook

Contenu(s) : PDF

Protection(s) : Marquage social (PDF)

Poids (en grammes) : 320 (Bundle Livre papier et eBook [PDF])

Taille(s) : 910 ko (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177

EAN13 eBook [PDF] : 9782212070224

EAN13 Bundle Livre papier et eBook [PDF] : 9782212234855

EAN13 (papier) : 9782212539431

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