One

Name: One
Brand: Eyrolles
SKU: 9782212440782
Price: 29.99 EUR
Availability: InStock
ISBN: 978-2-212-44078-2

Pourquoi rester petit est la prochaine grande révolution du monde de l'entreprise

de Paul Jarvis (auteur)

Maison d'édition : Eyrolles

juin 2024

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format 150 x 220 296 pages Téléchargement après achat

16,99 €

Résumé

Et si la véritable clé d’une carrière riche et épanouissante n’était pas de créer et de faire croître une nouvelle start-up, mais de pouvoir travailler à son compte, déterminer ses propres horaires tout en devenant une entreprise rentable ? Supposons que la meilleure solution – et la plus intelligente – soit simplement de rester petit. Ce livre explique comment.

Il propose une nouvelle approche, la company of one, centrée sur le maintien d’une petite taille, adossée à la conviction que « plus » n’est pas synonyme de « mieux ». Résister aux sirènes de la croissance et de l’expansion, en tant qu’indépendant ou petite entreprise qui s’engage délibérément à le rester, telle est la démarche de l’auteur.

Sommaire

La company of one : présentation

Première Partie: Commencer

Chapitre 1: Qu’est-ce qu’une company of one ?
Une company of one : définition
L’avènement de la company of one

Chapitre 2: Objectif business : rester petit
Le coût réel d’une croissance excessive
La fin du business à l’ancienne ?
Se fixer une limite maximale
L’envie, ou l’ulcère de l’âme (et du bon développement de l’entreprise)

Chapitre 3: Les composantes d’un bon leadership
Un leadership qui se démarque
L’autonomie n’est pas un sésame
Une large palette de compétences
Le bourreau de travail au pilori
Stop au mythe du leader qui ne dort jamais

Chapitre 4: Grandir sans grossir
Les quatre moteurs d’une croissance « tout de suite, maintenant »
Les débuts
Mais alors, c’est quoi l’objectif ?
Se développer au sein d’une organisation existante

Deuxième Partie: Affiner

Chapitre 5: L’importance de l’état d’esprit
Quand la passion est davantage le problème que la solution
Le coût réel des « opportunités »

Chapitre 6: La personnalité compte
L’économie de l’attention
La neutralité peut avoir un coût

Chapitre 7: Un client : le client
Le service client fait peau neuve
Écouter et comprendre : un peu d’efforts, beaucoup d’effets
Quand le customer success est aussi celui de l’entreprise
Quand les choses tournent mal (parce que ça va arriver)
Quand la parole a valeur de contrat moral

Chapitre 8: Scalez ce qui peut l’être
Scaler sa création
Scaler ses points de contact client
Scaler sa collaboration

Chapitre 9: Enseignez tout ce que vous maîtrisez
Les idées seules ne valent rien
Transmettre ce que l’on sait n’a que des avantages
Transmettre renforce la posture d’autorité

Troisième Partie: Maintenir

Chapitre 10: Du bon usage de la confiance, à votre échelle
La confiance par proximité
Segmenter la confiance
L’instauration de la confiance ne réclame pas de gros budgets

Chapitre 11: Lancement et affinage de votre offre en petites étapes
Le bénéfice minimum viable
La simplicité fait vendre (rapidement)
Pas besoin de capital-risque pour se lancer
L’apport de fonds n’est pas une nécessité
Lancez des produits/services rapidement, et souvent

Chapitre 12: La relation, ce trésor méconnu
Rassembler une audience
Bâtir votre capital social
« On ne laisse pas les acheteurs dans un coin »
Ne pas être un loup solitaire

Chapitre 13: Créer sa company of one : mon parcours
Mais d’abord, une petite mise en garde
Poser les premières briques
Créer son cadre

Refusez de grandir
Devenir trop petit pour échouer
Ce n’est que le début