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Résumé

  • Comment marquer l'esprit et la mémoire du consommateur ?
  • Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ?
  • Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l'acte d'achat ?
  • Comment fidéliser vos clients et en conquérir de nouveaux ?

Les techniques modernes d'analyses neuromédicales (imagerie cérébrale, analyse de sécrétion d'hormones, simulateurs d'environnement et de stress, éthologie...) ont révolutionné la connaissance du cerveau humain et permettent désormais d'appréhender ce qui plaît au consommateur.

Mises en place au sein de grandes entreprises multinationales, les applications de ces techniques au marketing bouleversent les approches traditionnelles et offrent aux marques une formidable opportunité de fidélisation et de conquête clients.

Patrick Georges, neurochirurgien, et Michel Badoc, professeur de marketing, ont associé leur expertise pour écrire cet ouvrage au fait des dernières avancées sur le sujet. Truffé d'exemples, il propose six étapes pour parler et vendre au cerveau et appliquer les techniques de neuromarketing à toutes les fonctions de l'entreprise.

Sommaire

  • Le neuromarketing ou l'art de vendre au cerveau
  • Vendre la stratégie et l'organisation marketing aux dirigeants et collaborateurs en s'adressant directement à leur intelligence
  • La méthode neuromarketing
  • Les perspectives pour aujourd'hui... et demain

Caractéristiques

Editeur : Eyrolles

Auteur(s) : Michel Badoc, Patrick Georges

Collection : Marketing

Publication : 28 juin 2012

Edition : 2e édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable) [PDF + ePub], Bundle Livre papier et eBook [ePub + PDF], eBook

Contenu(s) : PDF, ePub

Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub)

Poids (en grammes) : 488 (Bundle Livre papier et eBook [ePub + PDF])

Taille(s) : 8,9 Mo (PDF), 2,1 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177

EAN13 Text (eye-readable) [PDF + ePub] : 9782212166903

EAN13 Bundle Livre papier et eBook [ePub + PDF] : 9782212220261

EAN13 (papier) : 9782212554144

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