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Résumé

Écrire mieux pour vendre plus

Si l'humain n'a désormais plus que huit secondes d'attention, comment capter celle de votre lecteur ou de votre client potentiel ? Boîte mail qui déborde, smartphone qui enchaîne les notifications : comment sortir du lot pour faire entendre votre message et vendre votre offre ?

C'est la mission du copywriter ! À la croisée de la rédaction commerciale, de la publicité, du SEO et du storytelling, les compétences du copywriter sont de plus en plus recherchées car elles ont une influence décisive dans la réussite d'un projet.

Sélim Niederhoffer partage ici ses conseils concrets pour vous aider à devenir copywriter professionnel ou pour faire votre propre copywriting.

  • Attirez l'attention et sortez du lot : découvrez et copiez-collez les structures de 27 titres qui tuent et qui feront toujours cliquer, quel que soit votre domaine !
  • Rédigez votre page de vente facilement : utilisez les cinq structures de base, ou la Super Structure pour mener votre lecteur du début à la fin de votre message et pour lui donner envie d'acheter.
  • Ne soyez plus jamais bloqué face à une page blanche : le copywriter n'attend pas l'inspiration. Découvrez les sept techniques anti-blocage des meilleurs rédacteurs.
  • Améliorez votre style et vendez plus : 50 techniques pour rendre vos pages de vente, e-mails, sites internet, vidéos de vente et articles plus impactants et convaincants

SÉLIM NIEDERHOFFER est copywriter et coach depuis 2010. Il a rapidement troqué Excel et les longues réunions à la Défense pour Word et l’aventure artdeseduire.com. Collaborateur de Forbes.fr et de Technikart, il a créé Les Mots Magiques, le site et la chaîne Youtube du copywriting en français. www.les-mots-magiques.com

Sommaire

Vos bonus exclusifs
Introduction
1. Qu’est-ce que le copywriting ?
2. Le copywriting aujourd’hui : comprendre le modèle de l’entonnoir
3. Pourquoi vous devez apprendre le copywriting
4. Devenir copywriter pour tous ou pour soi ?
5. Où trouver le vocabulaire qui « parle » à votre prospect ?
6. Pourquoi le consommateur achète-t-il ?
7. Pour qui écrivez-vous ? Définissez votre avatar !
8. Sept solutions pour contourner l’angoisse de la page blanche
9. AIDA et les cinq alternatives pour structurer votre page de vente
10. La Super Structure, le plan ultime pour écrire votre page de vente
11. Des titres qui tuent
12. La promesse
13. La douleur vend plus que la douceur
14. Les fausses solutions : préparer le prospect à votre offre
15. Promettez des lendemains qui chantent avec le future pacing
16. Comment mettre en avant les bénéfices de votre offre
17. Les caractéristiques de l’offre : comment en parler ?
18. Le storytelling, ou comment raconter des histoires qui font vendre
19. Crédibilité et autorité : utilisez ces principes pour rassurer !
20. Preuve sociale et témoignages
21. Comment bien amener le prix ?
22. L’appel à l’action : le moment de conclure ?
23. Trois techniques d’engagement pour aider le prospect à sauter le pas plus facilement
24. L’importance du marketing répulsif pour accroître la désirabilité de votre produit
25. Urgence et rareté – le bloc indispensable de la Super Structure
26. Comment contourner le principe de la réactance dans votre page de vente ?
27. Cinq éléments pour bien boucler votre page de vente
28. KISS : la règle d’écriture de tous les copywriters
29. Le piège du jargon : quand l’expert devient copywriter
30. Ne culpabilisez pas votre lecteur
31. Je ? Vous ? On ? Le pouvoir des pronoms
32. Tuez la voix passive !
33. Soyez précis !
34. Show, don’t tell : la théorie du bonnet et de l’écharpe
35. La liste des mots magiques
36. La liste des 50 nombres magiques
37. Comment forcer votre lecteur à vous lire jusqu’au bout grâce à cette découverte psychologique des années 1920
38. Relecture(s) et réécriture
39. Page de vente ou vidéo de vente ?
40. Page de vente longue ou courte ?
41. Pour ou contre les émojis dans le copywriting ?
42. Comment réussir votre test A/B ?
43. Connaissez-vous la page de vente horizontale ?
44. Comment écrire une bonne vidéo de vente ?
45. Comment progresser en copywriting ?
46. Le copywriter et l’éthique
47. Les sept outils du copywriter, et comment écrire plus efficacement
48. Comment trouver facilement vos premiers clients ?
49. 21 questions pour améliorer votre taux de conversion
50. Comment devenir un copywriter complet : les compétences adjacentes et complémentaires
Remerciements
Bibliographie

Caractéristiques

Editeur : Eyrolles

Auteur(s) : Selim Niederhoffer

Publication : 25 mars 2021

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable) [PDF + ePub], Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub]

Contenu(s) : PDF, ePub

Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub)

Taille(s) : 8,3 Mo (PDF), 2 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3179

EAN13 Text (eye-readable) [PDF + ePub] : 9782212734027

EAN13 Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub] : 9782212309614

EAN13 (papier) : 9782416002083

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