Résumé
La négociation n'est pas une activité des acheteurs comme les autres.
Dans ce livre, Richard Bourrelly décrit les méthodes et les outils qui visent à améliorer le pouvoir de négociation des acheteurs. Voici sa promesse : si vous utilisez un théorème, le théorème de Sinbad, deux outils parmi les sept proposés et trois Règles d'Or parmi les sept proposées, vous améliorerez significativement le résultat de vos négociations achat.
C'est la méthode 1, 2, 3 dans toute sa simplicité.
Sommaire
- Comment obtenir ce que j'attends de mes fournisseurs, y compris quand le rapport de forces joue contre moi ?
- Comment gagner en efficacité grâce à une préparation méthodique ?
- Comment mener une négociation achat pour atteindre mes objectifs ?
Caractéristiques
Editeur : Eyrolles
Publication : 14 décembre 2017
Edition : 1ère édition
Intérieur : Noir & blanc
Support(s) : eBook [PDF + ePub], eBook, Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub]
Contenu(s) : PDF, ePub
Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub)
Taille(s) : 10,7 Mo (PDF), 13,9 Mo (ePub)
Langue(s) : Français
Code(s) CLIL : 3823
EAN13 eBook [PDF + ePub] : 9782212598032
EAN13 (papier) : 9782212568103
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