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Résumé

Plus de 60% des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

Dans cet ouvrage, l'auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...

En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.

Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

Sommaire

  • Panorama du financement des ventes
  • Le métier du crédit
  • "Dealer finance" - Financement des ventes aux grossistes
  • "Retail finance" - Financement des ventes de détail
  • Banque captive
  • "Export finance" - Financement des exportations
  • Ce qu'il faut savoir de...
  • Management et communication

Caractéristiques

Editeur : Gereso

Auteur(s) : Alain Lemasson

Collection : Les guides pratiques

Publication : 14 novembre 2019

Edition : 4e édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [PDF + ePub], eBook

Contenu(s) : PDF, ePub

Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub)

Taille(s) : 4 Mo (PDF), 2,1 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3182

EAN13 eBook [PDF + ePub] : 9782378908874

EAN13 (papier) : 9782378902889

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