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Souvent décriés, profondément méconnus, les achats souffrent d'un déficit d'image. A tort ? Avec cet ouvrage, les auteurs proposent un voyage au coeur du meilleur des achats, en s'appuyant sur les exemples constructifs de grandes et de petites entreprises.

Sur quels enjeux les achats doivent-ils travailler ? Avec quels leviers ? Quels outils ? Quelles qualités les acheteurs doivent-ils développer ? Au fil des pages, les achats apparaissent comme une source de progrès, de performance durable pour l'entreprise. Un idéal accessible, puisque déjà pratiqué dans les entreprises des professionnels de l'achat qui témoignent ici.

L'essentiel des achats s'adresse :

  • aux professionnels des achats désireux de pratiquer une remise à niveau rapide,
  • à tous ceux qui entrent dans le monde des achats et veulent y réussir rapidement,
  • aux commerciaux, qui veulent mieux connaître et comprendre les acheteurs qu'ils doivent convaincre,
  • aux étudiants de licence, master et au-delà.
  • Introduction - La passion des achats
  • Portez la responsabilité des achats
  • Connectez-vous !
  • Réduisez les prix d'achat
  • "Achetez efficient" : traquez les productivités
  • Acheteurs projets : intégrez les fournisseurs dans les projets
  • Suscitez l'innovation de vos fournisseurs acheteurs famille : définissez et faites approuver une stratégie achat
  • Négociez des objectifs partagés, mesurez et pilotez les résultats
  • Contribuez à la stratégie de l'entreprise
  • Faites des achats un tremplin !
  • Conclusion - Communiquer la passion...
  • Glossaire - Les "gros mots" des achats

Editeur : Editions Eyrolles

Auteur(s) : Jean-Christophe Berlot, José-Luis Bustamante

Collection : Les essentiels

Publication : 1 mars 2012

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [PDF + ePub], Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub], eBook

Contenu(s) : PDF, ePub

Protection(s) : Marquage social (PDF), Marquage social (ePub)

Poids (en grammes) : 245 (Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub])

Taille(s) : 3 Mo (PDF), 2,1 Mo (ePub)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177

EAN13 eBook [PDF + ePub] : 9782212029109

EAN13 Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub] : 9782212220247

EAN13 (papier) : 9782212553444

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