Préface de Minter Dial
Introduction
PARTIE 1 : MARKETING
CHAPITRE 1. QU’EST-CE QU’UNE OFFRE ?
CHAPITRE 2. COMMENT FIXER OU AUGMENTER MES TARIFS ?
CHAPITRE 3. COMMENT DONNER ENVIE D’ACHETER ?
CHAPITRE 4. COMMENT TROUVER MON AVATAR ?
CHAPITRE 5. COMMENT BIEN PITCHER ?
CHAPITRE 6. COMMENT ME CONSTITUER UN RÉSEAU ?

PARTIE 2 : PRÉPARATION MENTALE
CHAPITRE 7. COMMENT FIXER ET ATTEINDRE MES OBJECTIFS ?
CHAPITRE 8. COMMENT DONNER UN SENS À MA DÉMARCHE ?
CHAPITRE 9. COMMENT PRENDRE MON PIED DANS CE QUE JE FAIS ?
CHAPITRE 10. COMMENT ME SENTIR LÉGITIME ?
CHAPITRE 11. COMMENT PUIS-JE PROGRESSER ?
CHAPITRE 12. COMMENT ÉVITER DE DÉRANGER ?

PARTIE 3 : PLANIFICATION STRATÉGIQUE
CHAPITRE 13. COMMENT MIEUX M’ORGANISER ?
CHAPITRE 14. COMMENT ÉVITER QU’ON ME DÉRANGE ?
CHAPITRE 15. POURQUOI NE L’AI-JE PAS ENCORE APPELÉ ?
CHAPITRE 16. COMMENT DÉMARCHER PAR TÉLÉPHONE ?

PARTIE 5 : EN ENTRETIEN DE VENTE
CHAPITRE 17. COMMENT ÊTRE PERÇU COMME LA MEILLEURE OPTION ?
CHAPITRE 18. COMMENT GUIDER MON PROSPECT DANS L’EXPRESSION DE SON BESOIN IMPLICITE ?
CHAPITRE 19. COMMENT ÉVITER DE ME SABORDER EN ENTRETIEN ?

PARTIE 6 : MANAGEMENT
CHAPITRE 20. COMMENT IMPLÉMENTER UN CRM ?
CHAPITRE 21. COMMENT BIEN FORMER UN COMMERCIAL ?
CHAPITRE 22. COMMENT MANAGER MON ÉQUIPE ?

Conclusion
Remerciements
Bibliographie

Editeur : Eyrolles

Auteur(s) : Guillermo Di Bisotto

Publication : 19 octobre 2023

Edition : 1^ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable) [ePub + PDF]

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Taille(s) : 2,4 Mo (ePub), 7,8 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 4143

EAN13 Text (eye-readable) [ePub + PDF] : 9782212024104

EAN13 (papier) : 9782416011276