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  1. Négocier comme Churchill

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Négocier comme Churchill

Comment garder le cap en situations difficiles

 

De Anne Vermès et Yann Harlaut

 

Eyrolles - Collection : Histoire et management - juin 2014

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    Présentation

    Homme politique hors cadre, Winston Churchill est considéré comme la personnalité la plus influente du XXe siècle. Premier ministre pendant la Seconde Guerre mondiale, il a façonné la géopolitique du monde actuel en participant à maintes négociations, de la planification du Débarquement de Normandie à la Conférence de Yalta en passant par la Charte de l'Atlantique, ancêtre de l'OTAN et de l'ONU.

    Visionnaire et fin stratège, il a inventé la figure du leader moderne : énergique, audacieux, déterminé et amateur de rencontres, d'échanges et de bons mots. Comment puisait-il sa force personnelle de conviction ? Comment a-t-il réussi à garder le cap pour mener son action dans les pires crises de l'Histoire ? Quelles furent ses techniques pour négocier avec des personnalités complexes telles que de Gaulle, Roosevelt et Staline ?

    Suivez les pas de Churchill et devenez maître dans l'art subtil de la négociation pour vous relever des difficultés, saisir les opportunités et mener à bien tous vos projets !

    Sommaire

    • Négocier... pour exister : les blessures éternelles
    • L'apprentissage : le négociateur trublion et persuasif
    • Les techniques face aux différentes négociations
    • Négocier dans la durée : le compromis du Débarquement
    • La négociation marathon de Yalta ou comment imaginer et construire un futur
    • L'art de négocier avec des personnalités complexes
    • Pour conclure : Churchill, un exemple dans le pilotage de négociation complexe

    Supports disponibles

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