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Faire passer ses idées en douceur

Convaincre

 

De Pascal Py

 

Eyrolles - janvier 2019

    • eBook [PDF + ePub]

      14,99 €
    Formats disponibles →  Format PDF Format ePub
     
     

    Présentation

    Prenant appui sur sa longue expérience de la négociation, Pascal Py propose une méthode claire et efficace pour convaincre aisément, en toute circonstance. Il développe avec précision et discernement les 7 leviers à activer pour susciter l'adhésion et obtenir en souplesse l'accord des autres. Il révèle en "7 C" comment :

    • 1) asseoir et renforcer votre Crédibilité personnelle ;
    • 2) obtenir la Confiance de votre interlocuteur;
    • 3) saisir ses intérêts et en partager la Certitude ;
    • 4) savoir lui présenter vos idées avec Conviction ;
    • 5) surmonter ses Contestations ;
    • 6) cultiver un esprit de Coopération ;
    • 7) Conclure pour entériner l'accord.

    À mille lieues des publications prônant la manipulation, cet ouvrage très précis est fortement documenté. Riche d'exemples variés, il vous permet d'augmenter réellement votre force de persuasion et votre pouvoir d'influence, en milieu professionnel comme au quotidien.

    Sommaire

    • Petit dialogue introductif
    • Crédibilité - Comment renforcer votre Crédibilité aux yeux des autres
    • Confiance - Sachez gagner l'indispensable Confiance de ceux que vous souhaitez rallier à vos propositions
    • Certitude - Accédez à la Certitude des besoins à contenter, la clef de voute du processus de persuasion
    • Conviction - Sachez argumenter vos solutions avec succès
    • Closing - Posez des clapets antiretours et débusquez les contestations
    • Contestation - Comment neutraliser les objections et accorder les positions
    • Coopération - Coopérez avec ceux que vous voulez convaincre, vous en ferez vos alliés pour faire adopter vos idées
    • Conclusion - Les bonnes questions à se poser en fin d'entretien…
    • Annexe - Quelques conseils pour progresser encore et encore…

    Supports disponibles

    • eBook [PDF + ePub]

      Pdf PDF (Faire passer ses idées en douceur), format 150 x 210, 173 pages
      Epub ePub (Faire passer ses idées en douceur)
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