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  1. L'art du pitch

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L'art du pitch

Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals

 

De Oren Klaff

 

Eyrolles - juin 2018

    • eBook [ePub + PDF]

      14,99 €
    Formats disponibles →  Format ePub Format PDF
     
     

    Présentation

    Le best-seller international sur le pitch

    Pitchez tout ce que vous voulez !

    Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.

    Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.

    • Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
    • La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange
    • Les 6 étapes d'un bon pitch
    • La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité
    • Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur

    Sommaire

    • La méthode
    • La maîtrise du cadre
    • Le statut
    • Faire le pitch de votre grande idée
    • Cumul de cadres et cognitions chaudes
    • Comment ne jamais avoir l'air d'être aux abois
    • Étude de cas : le pitch de l'aéroport
    • Votre entrée dans l'arène

    Supports disponibles

    • eBook [ePub + PDF]

      Epub ePub (L'art du pitch)
      Pdf PDF (L'art du pitch), format 150 x 210, 271 pages
      A télécharger après achat
    • Caractéristiques

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