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  1. Le marketing des start-up

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Le marketing des start-up

47 fiches opérationnelles - 48 exemples concrets - 66 conseils de pros - 60 schémas et tableaux

 
    • eBook [PDF + ePub]

      19,99 €
    Formats disponibles →  Format PDF Format ePub
     
     

    Présentation

    Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet propose 47 fiches couvrant l'ensemble des bonnes pratiques et des outils permettant de réussir le marketing d'une start-up de A à Z.

    • Évaluer le potentiel du projet ou de l'offre
    • Définir une stratégie marketing gagnante
    • Développer une offre pertinente
    • Recruter et fidéliser ses clients
    • Définir ses actions clés de communication
    • Piloter la performance marketing

    Les fiches outils : des guides opérationnels complets

    Les ouvrages de cette collection permettent de découvrir ou d'approfondir un sujet ou une fonction, la série FOCUS abordant des thèmes plus ciblés. Regroupées en modules, leurs fiches pratiques et largement outillées (conseils, cas pratiques, schémas, tableaux, illustrations...) vous seront rapidement indispensables !

    Sommaire

    Module 1    Évaluer le potentiel du projet ou de l’offre
    Fiche 1      Les composantes clés de la validation d’un marché
    Fiche 2      Valider l’attractivité de l’offre auprès des cibles potentielles
    Fiche 3      Évaluer la taille et le potentiel de son marché
    Fiche 4      Identifier et mesurer l’intensité de la concurrence
    Fiche 5      Identifier et évaluer l’environnement PESTEL
    Fiche 6      Le lean start-up
    Fiche 7      Établir un diagnostic avec la matrice IAC

    Module 2    Définir une stratégie marketing gagnante
    Fiche 8      Bâtir une stratégie marketing gagnante
    Fiche 9      Définir un objectif chiffré à trois ans
    Fiche 10    Choisir les bonnes cibles
    Fiche 11    Définir sa proposition de valeur
    Fiche 12    Définir et optimiser son business model
    Fiche 13    Formaliser son business plan
    Fiche 14    Réussir son pivot
    Fiche 15    Adopter l’approche International first
    Fiche 16    Aligner la stratégie : de l’objectif chiffré à l’exécution opérationnelle

    Module 3    Développer une offre pertinente
    Fiche 17    Concevoir une offre globale et attractive
    Fiche 18    Adapter l’offre au marché et aux cibles
    Fiche 19    Définir les services clés de son offre
    Fiche 20    Créer une marque et une identité fortes et durables
    Fiche 21    Définir et optimiser son prix avec la valeur perçue
    Fiche 22    Bien choisir son canal de vente
    Fiche 23    Créer une expérience mémorable pour ses clients
    Fiche 24    Bâtir un argumentaire commercial efficace

    Module 4    Recruter et fidéliser les clients
    Fiche 25    Définir une stratégie de communication efficace
    Fiche 26    Bien choisir ses cibles de communication
    Fiche 27    Les étapes de la conquête clients en B2B
    Fiche 28    Accélérer la croissance avec le growth hacking
    Fiche 29    Optimiser sa communication avec le parcours d’achat
    Fiche 30    Recruter et développer les ventes avec RADAR

    Module 5    Définir ses actions clés de communication
    Fiche 31    Choisir les bonnes actions de communication
    Fiche 32    Adapter sa communication à son stade de développement
    Fiche 33    Créer et optimiser son site internet avec la matrice C.O.CA
    Fiche 34    Communiquer avec les médias on line
    Fiche 35    Définir sa stratégie de contenu
    Fiche 36    Gagner en efficacité avec le marketing automation
    Fiche 37    Construire un témoignage client
    Fiche 38    Tirer parti des réseaux sociaux
    Fiche 39    Créer le buzz, marketing viral
    Fiche 40    Profiter du Best Friend Effect des influenceurs

    Module 6    Piloter la performance marketing
    Fiche 41    Optimiser l’architecture du SI marketing et commercial
    Fiche 42    Formaliser son plan marketing de lancement
    Fiche 43    Réaliser un brief pour un prestataire
    Fiche 44    Identifier les métriques du lancement et du suivi d’activité
    Fiche 45    Piloter efficacement le plan marketing
    Fiche 46    Réaliser une enquête de satisfaction clients
    Fiche 47    Définir et piloter le budget marketing

    Supports disponibles

    • eBook [PDF + ePub]

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