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Faire signer ses clients

Le closing

 

De Pascal Py

 

Eyrolles - Collection : Méthodes et astuces pour... - 7e édition - février 2018

    • eBook [PDF + ePub]

      15,99 €
    Formats disponibles →  Format PDF Format ePub
     
     

    Présentation

    Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à près de 45 000 exemplaires !

    Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing qui opère à tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au début, pour l'aider à identifier son besoin et à admettre l'idée de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les bénéfices de la solution proposée. À la fin, pour obtenir aisément la commande.

    Cette 7e édition vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du métier sont abordés dans cette nouvelle édition très enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.

    Sommaire

    • Le closing sur le besoin
    • Le closing sur la commande
    • Gérer efficacement le refus ou le désaccord
    • Quelques techniques et astuces complémentaires pour mener à bien vos entretiens de vente

    Supports disponibles

    • eBook [PDF + ePub]

      Pdf PDF (Faire signer ses clients), format 150 x 210, 263 pages
      Epub ePub (Faire signer ses clients)
      A télécharger après achat
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