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Stratégie commerciale de l'entreprise

Organiser le financement des ventes, manager les équipes financières

 

De Alain Lemasson

 

Gereso - Collection : Les guides pratiques - 3e édition - novembre 2017

    • eBook [PDF]

      15,99 €
    Formats disponibles →  Format PDF
     
     

    Présentation

    Plus de 60 % des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit ! Loin d'être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

    Dans cet ouvrage, l'auteur vous explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

    Il vous présente tous les mécanismes et les particularités d'ordre comptable, juridique et financier liés au crédit, ainsi que tous les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d'organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires...

    Vous découvrirez aussi qu'en proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez non seulement décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement, mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d'impayés, tout en fidélisant vos clients !

    Sommaire

    • Panorama du financement des ventes
    • Le métier du crédit
    • "Dealer finance" - Financement des ventes aux grossistes
    • "Retail finance" - Financement des ventes de détail
    • Banque captive
    • "Export finance" - Financement des exportations
    • Ce qu'il faut savoir de...
    • Management et communication

    Supports disponibles

    • eBook [PDF]

      Pdf PDF (Stratégie commerciale de l'entreprise), format 155 x 220, 264 pages
      A télécharger après achat
    • Caractéristiques

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