Résumé

Contrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution à l'accroissement de la marge

La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ?

  • Les "règles du jeu" de cette nouvelle façon d'aborder la relation contractuelle.
  • Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims.
  • Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.
  • Les apports de la psychologie expérimentale.

Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business unit, directeurs de projets, risk managers... - un outil de travail pragmatique qui fasse du management des contrats un véritable levier de performance.

Sommaire

  • La performance contractuelle, un enjeu stratégique
  • Un projet est un processus complexe...
  • ...qui ne peut être totalement cadré par le contrat
  • Les apports de la psychologie expérimentale
  • La gestion du contrat au quotidien
  • La fonction de contract manager dans l'entreprise

Caractéristiques

Editeur : Editions Eyrolles

Auteur(s) : Franck César, Alain Brunet

Collection : Gestion de projets

Edition : 1ère édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : Text (eye-readable), eBook

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177, 3802

EAN13 (papier) : 9782212557961

Référencer ce produit sur votre site

Du même thème

Ils ont également acheté

--:-- / --:--