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L'entretien de vente en 7 étapes

 

De Pascal Davi

 

Editions d'Organisation - Collection : Back to basics - juillet 2011

    • eBook [PDF]

      10,99 €
    Formats disponibles →  Format PDF
     
     

    Présentation

    • Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente.
    • Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente.
    • Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
    • Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être.

    Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme.

    À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, d'opportunités, l'ouvrage aborde les 7 étapes clés de l'acte de vente.

    Sommaire

    • Test d'autoévaluation
    • La préparation efficace
    • L'introduction gagnante
    • La découverte active
    • La présentation valorisée
    • La conclusion constructive
    • La consolidation de la relation
    • L'analyse objective

    Supports disponibles

    • eBook [PDF]

      Pdf PDF (L'entretien de vente en 7 étapes), format 125 x 210, 114 pages
      A télécharger après achat
    • Caractéristiques

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