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Guide du négociateur d'affaires
Eléments contractuels pour un accord durable
De Françoise Sussmann et Maurice A. Bercoff
Editions d'Organisation - septembre 2006
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Présentation
Négocier et conclure un bon contrat...
Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties,prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait "bordé". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ?
Ce guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat. Il donne notamment les clés pour :
- construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU)
- comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat
- briefer et faire intervenir le juriste
- résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations
Les professionnels y trouveront le "juste utile" pour négocier, en connaissance de cause, un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales.
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