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La négociation commerciale en pratique

Prix DCF Paris 2009

 

De Patrick David

 

Eyrolles - Collection : Livres outils - Commercial / Vente - 7e édition - octobre 2015

    • Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub]

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    Présentation

    Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement

    Des moyens, des conseils, des exemples pour :

    • Élaborer des stratégies et tactiques
    • Disposer d'une architecture de négociation
    • Multiplier les comportements efficaces
    • Repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux les convaincre
    • Satisfaire durablement ses clients, tout en défendant ses marges

    Ce livre, devenu un classique, démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain.

    Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est de s'adapter aux autres et aux situations, de maîtriser son approche et d'avoir une irrépressible volonté de persuader.

    On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et des tactiques efficaces, mais aussi appliquer des méthodes et des techniques performantes et éprouvées.

    Ce livre a obtenu le prix DCF 2009 Ile-de-France dans la catégorie "Outils et méthodes pour les commerciaux".

    Sommaire

    • Avoir l'esprit de négociation
      • Communiquer dans le but de persuader
      • Savoir découvrir l'autre
    • Mettre en oeuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation
      • Les bonnes préparations font les bonnes négociations
      • Stratégies et tactiques de négociation
      • Le suivi de la négociation
      • Les spécificités de l'approche grands comptes
    • Savoir profiter des opportunités de progresser
      • Les enseignements de la pratique
    • Fiches pratiques
      • Les atouts clés du négociateur
      • Négociation pluri-interlocuteurs
      • La dimension humaine de la négociation : motivations et comportements
      • En amont de la négociation : la préparation ; en aval : le suivi
      • Le cycle de négociation
      • Les calculs commerciaux
      • Processus de défense des marges

    Supports disponibles

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      Livre papier : format 155 x 210, 272 pages, Noir & blancEnvoi sous 2 à 5 jours
      eBook :
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      A télécharger après achat
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