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Le guide du networking pour développer votre clientèle

A l'usage des professions du conseil : consultants, avocats, experts-comptables, SSII, etc.

 
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    Présentation

    Comment développer son réseau, le faire vivre, le rendre « utile » ? Le networking est essentiel pour les professionnels du conseil, qui s'appuient sur la démarche réseau pour entrer en contact avec des prospects ou fidéliser leurs clients.

    Ce guide pratique propose une méthode complète pour faire fructifier son réseau et éviter les impairs :

    - 50 fiches pour réseauter efficacement : Quel retour sur investissement commercial ? (partie 1), S'informer pour influer (partie 2), Savoir se rendre utile (partie 3), Maximiser les prescriptions (partie 4), Accroître sa visibilité (partie 5), Entretenir son carnet d'adresses (partie 6).

    - Une démarche très opérationnelle : conseils, exemples concrets et mises en garde permettent de développer son réseau en y consacrant un temps raisonnable.

    - Un livre pensé pour les professionnels du conseil, qu'ils soient indépendants ou travaillent dans une organisation structurée : consultants (stratégie, organisattion, communication, SSII, etc.), avocats, experts-comptables, notaires, auditeurs, conseils en gestion de patrimoine, banquiers d'affaires, etc.

    Sommaire

    • PARTIE 1. RESEAUTER : QUEL RETOUR SUR INVESTISSEMENT COMMERCIAL ?
    • Prendre un bon départ
    • 1. Comprendre l'utilité du réseau
    • 2. S'initier au réseautage
    • 3. Réseauter ou démarcher
    • 4. Opter pour la gratuité Animer ou réanimer son réseau
    • 5. Définir son profil
    • 6. Réseauter en équipe
    • 7. Auditer son réseau Réfléchir à long terme
    • 8. Apprendre à mesurer les effets
    • 9. Lutter contre l'essoufflement
    • 10. Minimiser les risques
    • PARTIE 2. S'INFORMER POUR INFLUER
    • S'informer sur ses cibles
    • 11. S'intéresser au marché de ses clients et prospects
    • 12. Suivre l'actualité du client Dénicher les opportunités
    • 13. Réseauter chez le client
    • 14. Anticiper les appels d'offres
    • PARTIE 3. SAVOIR SE RENDRE UTILE
    • Se rendre utile pour rester en contact
    • 15. Trouver des prétextes
    • 16. Gagner le droit d'être mandaté
    • 17. Poser les limites S'adapter à son interlocuteur
    • 18. Etre utile au dirigeant
    • 19. Aider un opérationnel
    • 20. Miser sur les stagiaires
    • 21. Effectuer une mise en relation
    • PARTIE 4. MAXIMISER LES PRESCRIPTIONS
    • Etre prescrit 22. Réussir à être recommandé 23. Multiplier les prescripteurs 24. Approcher les prescripteurs 25. Améliorer sa notoriété 26. Savoir remercier Prescrire 27. Prescrire juste 28. Prescrire stratégiquement 29. Prescrire prudemment 30. Suivre la prescription 31. Recommander un concurrent
    • PARTIE 5. ACCROITRE SA VISIBILITE
    • Adhérer à un club ou à une association
    • 32. Trouver une formule adaptée
    • 33. Créer son club informel
    • 34. Rejoindre un réseau formel
    • 35. Intégrer un réseau d'anciens
    • 36. Adhérer à une association professionnelle Maîtriser les réseaux sociaux digitaux
    • 37. Comprendre les réseaux sociaux digitaux
    • 38. Gagner en visibilité 39. Calibrer son profil .
    • 40. Rechercher des informations
    • 41. Minimiser les risques Communiquer pour se faire connaître
    • 42. Soigner ses relations presse
    • 43. Adresser une newsletter
    • 44. Tenir un blog
    • PARTIE 6. ENTRETENIR SON CARNET D'ADRESSES
    • Se servir des évènements
    • 45. Assister aux évènements
    • 46. Organiser son évènement Chap. 14. Profiter des voeux de fin d'année
    • 47. Renouer ou garder le contact
    • 48. Alterner entre l'électronique et le papier Mesurer son potentiel et sa progression
    • 49. Quantifier efforts et résultats
    • 50. Gérer ses listes de contacts

    Supports disponibles

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