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Le contract management

Performance contractuelle, renégociations, claims : comment sauvegarder et accroître les marges

 

De Franck César et Alain Brunet

 

Eyrolles - Collection : Gestion de projets - novembre 2013

    • eBook [ePub + PDF]

      23,99 €
    Formats disponibles →  Format ePub Format PDF
     
     

    Présentation

    Contrats complexes : de la maîtrise des risques d'exécution à l'accroissement de la marge

    La gestion des risques contractuels est de plus en plus un enjeu vital pour les entreprises, dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle. En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les acteurs cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, comment soi-même orienter les contrats à son avantage ?

    • Les "règles du jeu" de cette nouvelle façon d'aborder la relation contractuelle.
    • Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des daims.
    • Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.
    • Les apports de la psychologie expérimentale.

    Spécialistes du sujet, les auteurs visent à offrir aux dirigeants - directeurs généraux, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs de business unit, directeurs de projets, risk managers... - un outil de travail pragmatique qui fasse du management des contrats un véritable levier de performance.

    Sommaire

    • La performance contractuelle, un enjeu stratégique
    • Un projet est un processus complexe...
    • ...qui ne peut être totalement cadré par le contrat
    • Les apports de la psychologie expérimentale
    • La gestion du contrat au quotidien
    • La fonction de contract manager dans l'entreprise

    Supports disponibles

    • eBook [ePub + PDF]

      Epub ePub (Le contract management)
      Pdf PDF (Le contract management), format 170 x 240, 241 pages
      A télécharger après achat
    • Caractéristiques

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