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Le closing

 

De Pascal Py

 

Editions d'Organisation - Collection : Méthodes et astuces pour... - 6e édition - janvier 2012

    • Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub]

      28,99 €
    • eBook [PDF + ePub]

      16,99 €
    Formats disponibles →  Bundle Livre papier et eBook <span class="description">[PDF + ePub]</span> Format PDF Format ePub
     
     

    Présentation

    Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à plus de 40 000 exemplaires !

    Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques du monde des grands vendeurs.

    Ce livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, développe l'art du closing pour engager avec aisance et efficience vos clients. Pascal Py vous y dévoile les secrets qui font le succès de ses très réputés séminaires de vente. Entre le vendeur timoré et le killer méprisant, il vous apprend comment un bon pro, sans désarroi ni condescendance, "prend" à coup sûr les clients "prenables", avec élégance et honnêteté.

    L'auteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles tant en matière commerciale que managériale, grâce à un bilan gratuit sur le site FORVENTOR.

    Sommaire

    • Le closing sur le besoin
      • Les ressorts psychologiques de la vente
      • Concentrez vos entretiens dans la seule logique du besoin à satisfaire
      • Sachez créer un besoin chez vos clients : la technique des 3P
      • Conclure sur le besoin et l'intérêt de le satisfaire. Les 3 closing sur le besoin
    • Le closing sur la commande
      • Conclure sur le bénéfice proposé
      • Les 8 signaux du client prêt à basculer
      • Les propositions-tests
      • La conclusion directe
      • L'offre d'une alternative
      • Cinq autres astuces pour conclure aisément
    • Gérer efficacement le refus ou le désaccord
      • Vaincre les dérobades et autres blocages de début d'entretien
      • Surmonter les objections pour convaincre
      • Levez les doutes et... semez le doute
      • L'approche pyramidale du point de closing
      • En fin d'entretien sachez vaincre les 10 ultimes barrages à la conclusion
      • La technique de l'ordalie, sérum de vérité commerciale
      • La tactique de l'engagement partiel
      • Conclure face à plusieurs décideurs
      • Gérez efficacement votre sortie
    • Quelques techniques et astuces supplémentaires pour mener à bien vos entretiens de vente
      • Evitez le triangle infernal bourreau, sauveur, victime
      • Les bons mots et phrases réflexes qui font vendre

    Supports disponibles

    • Bundle Livre papier et eBook [PDF + ePub]

      Livre papier : format 160 x 220, 264 pages, Noir & blancEnvoi sous 2 à 5 jours
      eBook :
      Pdf PDF (Faire signer ses clients), format 160 x 220, 282 pages
      Epub ePub (Faire signer ses clients)
      A télécharger après achat
    • eBook [PDF + ePub]

      Pdf PDF (Faire signer ses clients), format 220 x 160, 282 pages
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